开宠物店和想开宠物店的朋友进来瞧瞧

哆啦a梦

一、前言
为什么宠物要佩戴宠物牌？让我们一起先看一则“寻宠物”的素材：
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如果您给宠物佩戴了宠物牌，您还需要四处张贴广告吗？您还要四处奔波盲目的去找吗？由此可见宠物牌是宠物外出时非常重要的“身份证”，很多国家规定狗狗必须佩戴宠物牌，否则将会作为流浪狗处理。佩戴宠物牌是狗狗文明的标志，同时也是一种宠物时尚，更重要的是它在宠物走失时给您带来了很高的返回率，写着“送回重谢”狗狗的返回率几乎是100%。

搬家、电话号码更换，都需要重新雕刻宠物牌。在国外，宠物店销售最多的就是宠物牌。

二、市场分析
随着社会经济的发展和城市化进程的加速，城市居民家庭的独立性、个性化和人口老龄化问题日益突出，居民的休闲、消费和情感寄托方式也呈多元化发展。宠物饲养已经成为城市居民消费的新亮点，宠物产业成为城市经济的组成部分。家养宠物的急剧增加，宠物时尚、宠物用品、宠物医院、宠物美容、宠物选美、、、、、关注宠物的话题越来越广泛，围绕宠物发展的经济也越来越受人们青睐。

我国宠物行业虽然已经发展了十多年，但是与国外发达国家相比还处于行业发展初期，就目前中国总人数和整体宠物数量来分析，实际表现为人口数量远远大于所拥有宠物的数量。以上海为例，拥有宠物的家庭为4.5%。据不完全统计上海约有70万只宠物，而且仍在以每年8%的速度增长，每个月在宠物上的费用大概在300元左右，仅每年的养犬费用高达6亿元。纵观国际宠物市场以美国、日本为例，美国全年的宠物消费在200亿美金左右，日本在40亿美金左右，而中国全年宠物消费大约在100亿人民币。

从最近一个月的市场调查显示，上海形成一定规模的宠物店（包括美容的、宠物治疗的、宠物用品的）有近100家，未形成规模比较小的个体店近600家左右。以电话回访和上门拜访的100多家宠物店为例，有80%的宠物店目前没有宠物牌的个性雕刻。

综上可见随着中国经济国际化和社会文明的不断进步，人们逐步把传统的“看门狗”变为生活中的伴侣动物及家庭成员，因此再次引导和强调了市场消费中的宠物概念，同时，伴随着政府各项法律法规的制定、修改、完善以至到今天更加精细的人性化管理，都在不断推动和促进整个宠物行业的发展。

三、市场回报率分析

首先，从我们对淘宝上的了解以及上海宠物实体店的回访分析看，平均每个宠物牌的定价是在30元，以一个月售出50个到100个来计，一个月您可以提高1500到3000元的营业额。对于我们的宠物店来说，除了实体销售您还可以做淘宝店铺，真可谓是一举多得。

其次，可以完善您宠物店的商品，现场雕刻更具人性化。如果您在做自己宠物店的网站的时候，难道这不就是您跟其它宠物店的不同之处么？

最后，上海是一个超级大城市，流动人口多，养宠物的人也越来越多，这是一次全新的宠物商机。

四、选择上海鹏威的优势

1）上海鹏威工贸有限公司（以下简称鹏威）经营理念新颖，先进；可以根据客户要求定制个性宠物牌，产品款色多，价格优惠，质量好。

2）刻宝宠物牌雕刻机有两款，一款名为M20pet tag雕刻机不仅可以做宠物牌雕刻，还可以做个性礼品比如笔身雕刻、打火机雕刻、照片雕刻、珠宝雕刻，是一款多功能的智能雕刻机；一款名为Tagecube雕刻机真正实现了一体化，不需要连接电脑，触屏式操作更方便，而且拥有多元化的宠物牌雕刻模板，使得操作更简单更人性化。

3）利润空间大，鹏威以成本价2—5元提供宠物牌，而雕刻后的宠物牌市场定价在30元到60元之间。

4）在设备售出一年内所有维护由鹏威负责，所有的雕刻文本由鹏威制作，最大限度的减少客户的忧虑。

5）刻宝宠物牌雕刻机体积小，重量轻，无噪音，适合放在商店及办公场所，现场雕刻，立等可取。

五、新品描述
1）宠物牌雕刻材料：全进口法国刻宝（Gravograph）材料。
2）宠物牌规格：可以根据顾客个性定制，产品新颖，总有一款适合您。
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Kennel 25*20mm    Heart 31*30mm     Collar plate 60*15mm     Vertical bone 22*41mm


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Bone 41*26mm         Cat 26*26mm         Heart 20*3omm        Bone 33*26mm


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Round 27*31mm    Octagonal 25*25     Rounded Square 25*29mm    Heart 25*28mm


     
  
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3）“写刻宝”个性雕刻设备，手写输入雕刻，操作只需5部就可雕刻
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“写刻宝”独一无二的雕刻解决方案
4）“写刻宝”雕刻应用图片

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             手链个性雕刻                           钥匙牌个性雕刻

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                       化妆品盒个性雕刻


六、产品定位策略
价格定位：
刻宝宠物牌雕刻机租金不宜太高，因为我们的目的是以开发市场为主，是让更多的人知道我们的品牌。此外，上海目前的市场还不成熟，许多店家还不具有承担高额租金的能力，毕竟他们是以牟取高额利润为主。下面有几种租金的方案仅供参考：

1）为了扩大刻宝雕刻机在宠物市场上的应用，凡在2011年12月30号之前加盟鹏威公司的，鹏威可以免其第一个月的租金600元。一个月满后以每个月1500的租金租出。



2）如果客户在使用一段时间后想购买该设备，一年内我们可以在销售价格上扣除已付租金50%直接冲抵。在一年之后购买该设备的用户，我们可以在销售价格上扣除已付租金70%直接冲抵。


七、宣传方案：
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促销展台整体效果图

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旋转展示架   宠物牌雕刻机

您只要将这么精致的组合放在您店里的显眼位置，就能抓住顾客的眼球。如果是您，您会为你心爱的宠物购买一个吗？那还等什么呢？赶快加盟我们鹏威吧。相信我们的专业技术、您独特的眼光、宠物市场的庞大一定会为我们带来丰厚的回报。

我们的加盟电话是：400—820—6119

八、结束语

祝您的宠物店越办越好，生意蒸蒸日上。

上海鹏威工贸有限公司

2011年9月24日