复活宠物,赚情感钱

傲龙

有人戏称，宠物产业已经细分到"从摇篮到坟墓"的地步。但若宠物主人不忍让过世的"心头宝"入土为安，该怎么办呢？

　　利用脱脂干燥术将宠物制成标本，或许是一种新选择。

　　如今，这种生意正日渐红火起来。入行三年多来，经深圳博艺标本艺术公司经理郑永锋巧手之下"复活"的各种宠物不少于三四百只。对于这笔"复活经"，郑永锋也直言不讳，救"活"宠物，赚的是情感钱。

　　有的狗死了，它还活着

　　深圳，罗湖区梧桐山脚下。郑永锋的工作室如同一间小型动物园。梅花鹿顶着两只硕大的犄角扭转头颅向身后回望招呼同伴，孔雀抖开了色彩斑斓的尾巴正骄傲地梳妆打扮，拥有一身丰盈漂亮、亮黄色长毛的猴子爬上树摘了一只大桃子，几条水草中一条体型巨大的非洲鱼拖着肥胖的身躯缓慢游来，"空中杀手"老鹰锋利的爪子扣住树枝注视着前方，不远处竟然还有一只正在打盹的山鸡。

　　当然，这一切都不是真的。它们曾经活过，而且作为宠物都受到了主人的万般喜爱，以致它们死后主人们还依然恋恋不舍，所以它们被制作为动物标本而得以"复活"。

　　从事这一行业，完全出于偶然。3年前，郑永锋到一位从事博物馆生物标本制作的朋友那玩，当朋友把一只威武高大的猎狗标本展示给大家欣赏时，他被猎狗逼真的眼神、柔滑的鬃毛以及神气的表情彻底征服了，这哪里像已经死去的猎狗，分明就是活生生的动物！"现在有很多人养宠物，从宠物粮食、美容到宠物裁缝甚至托儿所等形成的'宠物经济'非常火热，可是宠物标本似乎还没人涉足，如果利用标本技术处理宠物身后事，还真是一块新市场。"郑永锋说，虽然他并不知道有多少人愿意这样做，但就按广东省一百万只宠物，只有1%的人是潜在客户，以每只宠物标本1000元计算，那么每年的市场总额是千万元，自己即便只能抓到其中的十分之一，收入也是以百万计，这其中赚的就是"情感钱"。

　　后来的事实证明郑永锋的这个想法确实不错。三年来，他已经成为这方面的老手，水平相当高，从最初半年接不到两三单到现在每个月都有七八单生意，客户来自全国各地，各种死去的宠物猫、狗、鱼、鹦鹉等，都在他的脱脂干燥术下变成了栩栩如生的标本。

　　情感钱，生意经

　　一只宠物鸟标本要七八百元，一只猫标本1500元，一条狗标本2000元，一只小鹿标本约4000元，更大型的宠物收费更贵。尽管价格不菲，甚至制作标本的花费足以让宠物主再买一只，但是花高价制作宠物标本的还是大有人在。"虽然大多都是普通宠物，但是主人们看重的是感情。"郑永锋表示，"情感"正是他看好宠物标本市场前景的根本原因，目前自己越来越多的生意里赚的就是"情感钱"。

　　不过，在具体的经营上，郑永锋建议说这一行业并不适合门店经营，只要少量投入拥有一间专业的工作室就可以了。"我前期花了几万元在一位澳大利亚标本制作师门下学习宠物标本制作工艺，然后在住房附近以很少的钱租用了一间房作为工作室，一直没有开设临街的门店。"他解释道，现在深圳商铺租金昂贵，宠物标本制作属于小成本投资，把大多数钱用在租金上非常不划算，即使有临街商铺，绝大多数目标客户还是不知道哪里有这样一家标本制作公司。另外，标本制作行业特殊，服务顾客主要采取上门收取宠物尸体，做好再送货上门的方式，门店的实际意义并不大。

　　为了最大范围吸引顾客，郑永锋主要采取印刷小宣传册子发放到深圳一些中高档住宅小区的方式，还与不少宠物医院建立了联系，通过他们找到最直接的客户群体，然后与宠物医院分享一部分利润。目前他的顾客群中，一般都以消费能力较高的中产阶级为主，年轻顾客和年长顾客的比例相当，他们往往都是与自己的宠物结下了异常深厚的感情。

　　宠物，这一条长长的产业链

　　在我国的大中城市，随着宠物饲养的兴起，相应产业链也应运而生，比如宠物医院、宠物裁缝、宠物美容、宠物寄养等，一条龙式的服务堪比人类社会。相比这条并不陌生的宠物经济产业链，宠物标本制作这一环"扣"得还不太牢固，它不仅起步较晚，发展相对滞后，而且它经历着新兴行业必有的阵痛。

　　"这几年里，深圳在福田、南山区域大约前后开了三四家从事宠物标本制作的店，但现在基本都倒闭了，我算是运气不错。"郑永锋有些无奈地表示。

　　"大家对死去的宠物做标本摆设心理上存在本能的抗拒，只能说希望随着观念的开放，参照欧美等国家人们的做法，慢慢做好这个市场。"郑永锋也在尝试努力让大家了解这种新兴行业。据介绍，他与香港赛马会、深圳、东莞等地的警犬管理部门都有过接触，他们对标本制作很感兴趣，愿意在名贵的赛马、警犬死后考虑制作标本。

　　最让人忧虑的还是一些急功近利的商人打着宠物标本制作的名义破坏了市场。"据我所知，深圳原来有一家店，采用保留宠物腿部骨骼、头部骨骼的方法制作标本，承诺保存20年。由于技术不过关没有彻底烘干，送还给主人时看上去还像个样子，没过两个月就开始变质，出现了异味、发霉等情况，搞得宠物主人在朋友圈中大肆质疑宠物标本技术，很多本来有意向制作宠物标本的人也因此没了下文。"

　　除了技术存在缺陷，宠物标本行业还有令人担心的隐患。郑永锋说，现在提供宠物标本制作的公司多属私人经营，良莠不齐。这其中很可能出现消毒手段不合格导致宠物尸体上的病菌残留，甚至传染给主人的危险，所以建议消费者一定要选择正规的渠道制作标本。

　　数字商业

　　当一个国家的人均GDP在3000到8000美金之间，宠物产业就会快速发展。以北京为例，2007年，北京人均GDP为7370美金，全国人均GDP更是创下历史新高，为2456美金。我国以纯种狗和猫为主的宠物市场的年增长率在20%以上。2004年底，我国宠物市场产值达60多亿元，目前达到150亿元，到2010年，宠物产业产值将突破400亿。

　　专家点评

　　三大瓶颈"拖狗腿"，五年后有望"解套"

　　"就目前而言，宠物标本制作行业在深圳甚至广东省还不行。"深圳市宠物俱乐部会长朱小凡分析说，宠物标本行业在未来几年暂时不会升温，三五年后才有望得到进一步发展。主要有四方面原因限制发展。

　　●从中国人心理因素来说，很多人并不能接受一个僵硬、失去生命的宠物标本陈列在家中，因为我国对死去的人或生物自古就有"入土为安"的传统，文化影响根深蒂固，不易改变。而对于宠物标本，或许鸟类标本相对容易接受些，猫、狗等还比较难接受。

　　●宠物标本制作行业目前比较混乱，没有一个明晰的操作规范和收费标准。这种错乱收费也导致消费者认为此行业"猫腻"多，不敢轻易相信并尝试。

　　●与国外较为成熟的标本制作技术相比，我国"硬件"制作技术显得滞后。有些商家号称制作出的标本能保存二十年，但是由于技术不过关存放一年就坏了，加上广东地区的潮湿气候，这一行业对技术要求有门槛。

　　●在宣传上商家的力度不够，使人们对这一行业还处于陌生状态。