北京乐宠控股闫磊：宠物行业的发展及前景

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      【艾瑞网消息】9月25日-26日，由创业邦传媒（cyzone.cn）主办的DEMO CHINA2008创新中国活动在北京的清华科技园举办。DEMO最早由美国《网络世界》杂志举办创始于1990年，是创新项目面向投资家、企业家和全球媒体展现项目优势、寻找风险投资、发展业务伙伴的大型年度论坛活动。2008年的DEMO CHINA还首次在活动形式上引入了分赛区的概念，主要分布在上海、北京、深圳、苏州、杭州等几大创业热潮涌动的城市。每个分赛区对报名参加的项目进行初步筛选，获选的项目在北京进行终极对决。 　　以下是北京乐宠控股闫磊关于宠物行业的发展精彩演讲及前景VC互动内容：
　　北京乐宠科技有限公司闫磊：（现场播放短片）刚才这个视频放的是2004年美国的一次狗的运动会，下一届的奥运会举办方英国伦敦，已经准备向国际奥委会提出申请，把狗的运动会作为一个比赛项目和奥运会一起作为比赛项目参赛。
　　我是来自北京乐宠控股的闫磊，今天很高兴给大家介绍我们的宠物行业和我的公司。首先，讲讲自己关于养狗的精力。我从小就开始喜欢养宠物，在国内也养狗，去了加拿大五年多也一直养狗，今年回国想看能不能做一番事业，所以放弃了国外的一切，但我的狗不能放弃。虽然中间有很多烦琐的事情，比如准备手续，包括昂贵的费用，但是我把狗作为我的亲人，还是把它带回来了。回来之后，我发现身边亲戚朋友，包括邻居，很多人有自己的宠物，而且每个宠物的花费每年都是不少的钱，可是他们抱怨这个行业当中没有非常专业的宠物店或者服务的提供商，甚至有的城市狗和猫病了，都没有专业的医疗机构。所以我这时候就想，如果中国有像北美一样有“宠物服务”，那不是很好嘛。我就开始对这个行业的关注，并且做了开展了调查。在美国，根据宠物产品生产商调查，美国有宠物4亿只，是美国人口的1.3倍，美国市场是在400亿美金。在澳大利亚从事宠物行业的员工有8万多人，在德国每年养犬的产值是国民经济的17%左右，已经形成产业支柱。在中国，以北京为例，大概达到120多万只，北京人每年花费在饲养犬类的费用高达10多亿人民币，上海有70的万只，已经达到了8亿人民币。所有这些数据都能显示出中国拥有巨大的宠物市场和惊人的增长速度。我更加特别关注这个行业，在网络上也搜索了一些信息，当时我媒体有一篇报道，是关于“北京乐宠科技”，说他们的目标是想做中国的“宠物服务”。当时我非常开心，就更加了解了一下这个公司的背景。（幻灯）我给大家看一下公司的图片，这是一些我们俱乐部的活动。我们还有一些CBC纯种犬俱乐部在各地举行的犬展。还有一些是我们实体宠物店和宠物食品的提供平台。当我进入了这家公司以后，加入了这个团队，更加发现这个公司有着巨大的潜力。从管理团体，具有宠物行业的专业知识的有三到五年的有70多人，我们在北京的宠物店以很快地速度扩张，我们的CBC做每年超过30多场的狗展和纯种犬的鉴定，从各方面我都坚信我们公司会成为将来宠物行业一站式服务体系的提供商。」
　　我的演讲就到这儿。我的展台在8号。如果各位对宠物行业或我们公司有更多的问题和关注，我在那里恭候大家。接下来我把时间交给我们公司的CEO李元先生。
      李元：感谢我的搭档，感谢各位评委。有什么问题，现在可以提问。
　　李骁军：2008年的收入组成是怎样的？
　　李元：今年的收入主要是分为三部分，在2008年之前主要是以展会和网络广告为主体。今年我们开了四家直营店和一家动物医院，大概是占30%左右，在今年是比较平均的。
　　李骁军：可以说说比例吗？
　　李元：今年连锁和零售的服务大概是占80%.明年，按照我们的预计应该能够达到4000万左右。」
　　孙文海：为什么在你的预期当中，2008和2009年会有一个七倍的增长？
　　李元：主要在今年年初的时候联想和清科对我们投资，我们的方向是开始把积累的资源变成线下零售以及服务的资源。
　　孙文海：是直营还是加盟？
　　李元：在主要城市以直营为主，二三线城市可能试验性搞一些加盟性的店面。
　　评委：店面的比例国产多还是进口多？
　　李元：本来是出口，然后变成了转内销，现在正在过渡的阶段内，这样成本就会降低下来。
　　孙文海：一个店面的收入是多少？
　　李元：单店的保本店一般是三到六个月达到，到十二个月是进入成熟期。现在店面分为四个类型，典型店来说，一年达到15万到20万之间，需要15个月时间达到。
　　孙文海：到2009年打算开多少店？
　　李元：预计在上海开16到18家店，在北京开30到40家左右。
　　评委：你的店里都是卖商品还是有服务，刚才你提到了服务，都有什么样的服务？
　　李元：宠物店比较特殊，它是一个比较特殊的店面业态，里面涵盖的服务包括宠物美容、洗澡、寄养和摄影。摄影方面，我们可能会有一个摄影的中心，我们在店面之内接针对与宠物市场的单子，在周六、日的时候，约某一个摄影师到我们摄影中心进行服务。另外寄养的话，短期两天之内可以在店面进行寄养。如果超过两天以上，我们在郊区也有自己的寄养中心，我们会有运输车辆会把超过两天寄养宠物放在那边。美容洗澡，我们有专业设备和专业的美容师进行服务项目。零售，基本上是和传统服务差不多。
　　李骁军：目前的产品价格和大的百货是什么样的情况？」
　　李元：在超市里卖的产品非常少，目前宠物行业，一般市面流行的单品，就是在专业渠道走的单品应该在1万个左右，经常能买到的有3000个左右，而一般查实里面可能只有10个左右的单品，根本无法满足养宠物的高端需求。所以这种店面，基本上我们面临的是中高端消费群体。
　　尚选玉：你说连锁店有四种形态，商店是一种，还有哪三种？你这几种形态有没有做的比较成熟的？已经进入盈利状态的。要扩张首先把单店盈利，然后再扩张。」
　　李元：年初开的是一家典型的社区型店面，主要是满足附近高端社区的消费，一般在社区的主干道上。为什么我要说这几种类型呢？在目前根据我们城市的居住环境，一般情况只有这四种类型，所以我说的第一家是社区型，客单价比较高一点。我们一家店满足三到五百的会员，每个会员一年消费3000到6000元，我们1月份正式开张，利用4—6月的时间，已经单店实现盈亏平衡点，前三个月基本上每个月50%的增长。目前，我们那家店保本点6万元左右，现在已经通过6个月通过时间达到这个保本点。还有一种类型店叫4S店，是满足五六个大型社区的主干道上。因为里面多了一项服务，像医疗，就是简单的一些诊断、医疗，包括打疫苗，多了这些之后，我们一般叫4S店。还有一种是纯粹的零售店，我们开在类似家乐福的旁边，只有一个很小的店，但纯粹以零售为主。
　　尚选玉：每一个店的服务是不一样的？」
　　李元：我们的服务项目有这么多，但我们可能把某两个或者是某三个项目安排在这个服务店了，这是要根据服务面和客户群体决定。
　　李雪刚：我想知道你认为国内最大的竞争对手是谁？你的竞争优势在哪里？和他们有什么不一样？
　　李元：竞争对手，之前创业头四年的时候建的国内最大的宠物网络平台，目前在业内，包括养宠物的人群中，都是很知名的。到目前为止，我们开发一种以基础为纽带的社区，我们可以通过它积累大量的人气，包括网站能够提取到这些用户的真实数据，这样的话，通过线上的活动以及和线下的互动，比如说统一的积分，这样可以把产品销售给线上的人，然后通过各种方式转到线下，销售给消费者。这是我们的一个门槛。」
　　另外，今年在26个城市，一共承办30场宠物展会，基本上一年国内有70次左右，一般是在城市核心的展馆举行。这个工作我们已经做了五年的时间，这部分的资源也非常庞大。我们掌握了这些资源之后，一般的竞争对手很难逾越我们这个门槛。首先我们在开一家店之前，我们很清楚当地的消费者的数据，我们可以让他很早就知道我们店面的存在。另外我们通过另外的方式把服务介绍给他们，那么我们把店安排在那边之后，这些人马上就能够成为我们的消费者。」
　　李雪刚：因为我看见财务数据，到2009年收入到2200万，还要亏损1600万，这是一个什么样的概念？毛利是多少？还是你期待他的年均消费是3千到5千块到你的店里来，把他作为会员也好，作为客户也好。你的东西非常贵，基本上转手就不赚钱了，或者做到很薄的利。」
　　李元：我们单店毛利基本上55%左右。
　　李雪刚：这么高，怎么会这样？
　　因为我们的店面要在一年之中开50家左右，都是直营店。我们每家店平均投资需要30-50万左右，我们需要的资金现金量非常大。在2009年到2010年开直营店的过程中，我们需要很多资金。从财务数据的表现来看，我们是需要一个负的现金流的状态。
　　李雪刚：直营店的投入不仅是利润亏损的。你的那个是固定资产，你的现金流很大，但并不是变成成本花掉了。比如说你开店，你有购置的存货，进行装修等等，但也不是亏损。你有55%的毛利的话，不一定现在还亏啊。」
　　李元：因为我没有看到您手里拿的那份财务报表，但是我们的财务情况来看，因为开直营店需要的非常巨大的投资，如果把固定资产算起来应该不会有那么大。
　　尚选玉：投入是摊销的，如果买设备、装修，都是分多少年摊销。摊销到当年应该是不大的数字。如果2006年销售亏了1600万，加上3000万费用出去了，那是不可想象的生意，这肯定没法做，你可能算错了。
　　李元：那也有可能。
　　李雪刚：因为你2001年销售收入可以作为7300万，你还亏300万，我就琢磨你做多大的生意。
　　李元：现在时间到了，我们在下面还可以继续交流。
　　主持人：谢谢！
　　李元：谢谢大家！

Zara

:wub: :wub: :wub: 大生意呀

huangyi555

顶楼主:Smilies52

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