酷仔玩狗，玩出了中国第一

首席村妇

2003年8月26日，亚州第六届国际名犬展赛场上，一位青年男子带着一只长着纯白卷毛，头圆如雪球，长着大大的黑眼睛，小黑鼻子的宠物狗登场了。只见它跟在主人后面，一会儿迈着欢快的步伐，一会儿又步态优雅，似乎还朝着观众点头致意。它那白色天使般的可爱外形，优美和谐的姿态，天真活泼而又温柔的性格，一下子吸引了全场观众的眼球。表演完毕，场上响起热烈的掌声。接着评委又对它进行了严格的测量，如鼻子和外眼角的距离，骨胳的粗细程度，腿、嘴巴的长短等等。最后，评委高声宣布：在本次名犬比赛中，北京肖砚章的比熊犬凯西获得了非运动犬组冠军！
  场下，几个外国裁判露出非常惊讶的神色。他们把肖砚章叫过来，通过翻译对他说：“这只狗是你的吗？”“是的。我也是中国唯一养殖这种犬的人。”肖砚章说。

“没想到在中国有这么好的比熊犬！太棒了，你这只狗相当好！”外国裁判竖着大拇指说。

  这是肖砚章的宠物犬第三次在国际名犬展上获得冠军。

和心机难测的人打交道太累了，他更愿和天真纯善的动物在一起

  肖砚章从小就特别喜欢动物。读小学时，肖砚章买了一只猫，每天一放学就一刻不离地看它吃，看它玩，连做作业也把它抱在怀里摩挲玩弄。父亲只好把猫送了人。肖砚章知道后伤心得满地打滚，整整哭着要了一个星期猫。那时他就有了一个心愿，等长大挣钱了，一定要去买好多动物。

  肖砚章16岁那年，同学家养了一条德国牧羊犬，俗称“狼青”。肖砚章见这只小狗被养“卷”（发育不良）了，特心疼。同学说，你们家住平房，你拉去养吧！就这样肖砚章拥有了第一只犬。

  高中毕业后，肖砚章开上了出租车。每月有了数千元收入。肖砚章又开始养“京巴”。这京巴是中国的宫庭犬，当年慈禧太后抱的那种。到了1999年，家里已经有了二十多只狗，有京巴，博美，可卡，金色拾猎犬（俗称“金毛”），日本宫庭犬等等品种。家里养不下，肖砚章只好在父母家里养几只，同学、朋友家里寄养几只。后来朋友给腾出了一个院子，他这才把狗集中在一起。看到聚在一起快乐打闹的狗们，他感到特欣慰：我这“一家子”终于算团聚了，我也能每天都看见它们了。可是，他只高兴了七天，狗们就全闹病了。一个个有气无力地趴着，不吃不喝。肖砚章急得吃不下睡不着，他不出车了，天天抱狗到医院看病，给它们打针吃药，日夜照料。整整5个月，光买药就花了十多万元，可狗还是死了一半。提起那些狗，肖砚章的心尖都是痛的。他说，要是我的知识和经验丰富一些，那些小狗就不会死了。

  那次遭遇后，肖砚章一心想上农大学兽医。因为种种原因没能如愿，他只好利用业余时间自己专研各种宠物知识，如宠物医学，宠物驯养、宠物心理学，宠物美容学等等。

  那时肖砚章只是喜欢狗，还没有想靠养狗去谋生。他去学了几年通讯工程技术，于1993年办起了一家通讯技术公司。为了拿到项目，他得把客户像上帝一样服侍好，帮客户买米买面，换煤气罐，甚至还背客户的母亲去医院看病。让他痛心的是，在做生意的过程中，他有时还会掉进一些不讲信义的人的陷阱或遭朋友欺骗。肖砚章曾卖给移动公司一些工程辅助材料，做过小工程。到结账时，肖砚章的一位在移动公司工作的朋友竟靠花言巧语“代”领了肖砚章的15万元工程款。这位朋友和他是从小在一起长大的，双方父母也都非常要好。这么好的朋友都能干出这种事，肖砚章非常伤心。他觉得生意场上不少人都心机难测，狡诈难缠，和这样的人打交道太累太麻烦了。他更加感到和天真纯善，重感情的狗在一起是那么快乐。

要做就做中国第一和中国唯一

  业余时间，肖砚章更加投入地去养狗了。一个周末，他正在家里侍弄狗，父亲来了。一进门，父亲赶忙捂了鼻子说：“你这房子没法住人了，味太大，你不觉得吗？”

  肖砚章说：“可能我闻习惯了，不觉得。”

  父亲皱着眉头说：“你这么喜欢养狗，干脆就弄一块地，拿它当个事做！要不然，钱都花在这上面了，干别的心思也不集中！”

  肖砚章的心头一亮：是啊，这样不就把谋生和兴趣结合在一起了吗？再说家里已经有了这么多狗，再下去也养不起了，精力也顾不过来。

  肖砚章做了冷静分析：中国的宠物业刚刚起步，档次还很低，人们养的大多是串种狗，很少有纯种狗。为什么中国不能多发展一些血统纯正的宠物狗呢？而中国的富人越来越多，宠物名犬的需要量会越来越大，这不正是自己的大机会吗？肖砚章心里萌生了一个点子：要养就养目前中国还没有的品种，要养就养血统高贵的纯种狗。做中国第一，做中国唯一！

  通过查阅资料，他独独看中了纯种“比熊”卷毛玩具狗。“比熊”最早是法国的宫庭狗，全身纯白，圆圆的毛绒绒的脑袋，体积大小适中，像天使，又像可爱的玩具，性格天真活泼，温和乖巧，很适合住楼房的家庭养，而且这个品种目前在中国还没有！

  2001年，肖砚章通过一家宠物杂志和美国一位宠物养殖者联系上了。一只公“比熊”要价2.3万美金，一分不少。肖砚章哪有这么多钱？他对美国人说：“你知道2.3万美金在中国是什么概念吗？可以买两部小汽车了！”对方说：“可是你知道我这只狗的血统吗？美国2001年西敏寺名犬比赛，这只狗的哥哥（专业称“平辈”）从500多只犬中获胜，又一次获得了全场总冠军！因连续多次得冠军，被授予‘永久登陆冠军’。所以说我卖给你的狗是具有冠军血统的。我会把美国AKC(美国很权威的宠物鉴定机构和宠物协会)颁发的血统证书给你寄来。”

  肖砚章知道，美国西敏寺名犬比赛在世界上非常有影响，只有各国各地区的名犬比赛冠军才有资格参赛。获得冠军的狗，被认为是血统最优秀纯正的，也被认为是最高贵的。

  肖砚章咬着牙，找朋友借了一些钱，终于凑够了2。3万美金，从美国买回了这只名叫凯撒的比熊狗。那位美国朋友见他如此酷爱狗，非常感动，竟主动提出送他一只老得牙齿全松动了的“比熊”母狗，而且这只母狗还怀着小狗。肖砚章喜出望外。他知道，这位美国朋友是在帮助他呢！而更让他高兴的是，这只母狗到中国后不久，居然生了两只小母狗。这两只小母狗和凯撒没有血缘关系，也就意味着可以和凯撒繁殖下一代“比熊”。
　　　　　　他被有些人称为“傻蛋”，送上门的钱不知道赚　

  肖砚章在京郊租了三亩多地，建了宠物狗养殖基地。他吃住睡都和小动物们在一起，把它们照料得非常精细。当年美国人送给他的老母狗，两年后竟然返老还童，牙齿变坚固了，皮毛变光滑了，步态也年轻了，谁也看不出它是一只老狗。肖砚章每天给它的除常规食品外，还给西红柿、卵磷脂、钙片、善存片（含各种维生素和微量元素），有时还给它通过静脉补充氨基酸（富含各种蛋白质）在他的精心照料下，这只叫维雅的老母狗竟然每年都生小狗。

  除了比熊外，肖砚章还养了博比、可卡、金毛、拉布拉多（原产于英国）、黑背（苏格兰牧羊犬）京巴等许多别的名贵品种。说起买狗，肖砚章还上过好多当。一次，他花2。3万元人民币从狗贩子手里买了一只吉娃娃（产于墨西哥），买的时候看起来很精神，想不到第二天就死了。原来，这只狗本来有病，卖主在卖之前给它注射了兴奋剂。还有一次，他花2。6万人民币买了一只白博美（产于德国）母狗。买的时候，卖主告诉他，说这只母狗曾经生下过一胎。肖砚章相信了，结果买来好几年了，这只狗根本就不能生小狗。

  对于这些只知拿狗赚钱的狗贩子，肖砚章很是痛恨。他说，虽说是做狗生意，但我和这些狗贩子是不一样的，我最看重的并不是钱。一次，一位顾客看上了他店里最好的一只比熊狗，售出价3万元。肖砚章问：“你是买回去养着玩呢？还是参赛？”那位顾客说是自己养着玩。肖砚章说：“那我劝你还是买只便宜点的狗吧！”那人奇怪地问为什么，肖砚章说：“这只狗各方面都非常优秀，去参赛肯定能获奖，很难得的。而你养狗并不专业，只是将它养在家里玩，既浪费你的钱，又埋没了这只狗，这对它是非常不公平的。”那位买主不解地说：“你这人真是怪了，你不是专门养狗卖狗的吗？我再加点钱怎样？只要能多赚钱，你管别人买去干什么！”肖砚章淡淡一笑，说：“我不仅要对顾客负责，还要对狗负责。”

  肖砚章的店门上写着专为各种名犬配种，一般配一次的价钱是大几千元钱。然而，当不少人抱着自己的爱犬找上门来要求配种时，肖砚章却死活不给配。对方说：“你这个人真是大傻蛋，送上门的赚钱机会你却不赚！”肖砚章说：“你这只狗是串种京巴，我怎么能给它配纯正的比熊种呢？那样只能坏了比熊的血统！”

  其实，还有一层原因肖砚章没说出来。他知道这些狗贩子想用串种京巴和比熊配种后，用产下的后代去冒充纯种比熊赚大钱，而狗在很小的时候很不容易看出差别，这样，那些买主不就上大当了吗？

  如果有人来给狗配种，肖砚章对狗的要求很高。一般比熊的嘴太长不配，直毛不配，大白鼻子（比熊是黑鼻子）不配。一次，一对夫妻抱着白鼻子狗来配种，遭到了他的婉拒，这对夫妻又拐弯抹角地找到肖砚章的朋友，请他帮忙抱着串种狗来配种。哪知肖砚章不看人，只看狗。他看到狗长着一张长嘴（正宗比熊是短嘴），毛也不是太卷，于是坚决不给配。最后朋友说，我多出点钱，能行吗？肖砚章说：多出钱也不行，我得对犬种负责任，不能把犬种弄乱了。你没看到大街上常见到被遗弃的串种狗吗？那不是给宠物收养所增添负担吗？

  肖砚章对狗有着非同一般的爱，所以，如果他觉得对方也是像他一样对狗特别热爱的人，他会很爽快，即使少赚点钱也卖。他说，从小养到大的狗，我对它们都产生了很深的感情，也希望它们有个好归宿，能找个好主人，我就放心了。

       　　　　　 我得对买主负责任

  说肖砚章和狗贩子不同，还有一个原因。在他看来，对买主负责任，远比赚钱重要得多。

  在他的店里，醒目地挂着一个牌子，上写：售犬承诺。除了一般的五折享受终身美容，洗澡等内容外，最重要、最独特的几条是：第一，保证成活（三个月内），若不能成活，负责赔偿。第二，确保宠物犬的血统纯正。第三，负责终身防疫（只收取成本）。

  这三条写起来容易，可做起来就不容易了。先说第一条吧，一般狗贩子都是不敢这么承诺的。其一，他们巴不得把病狗当好狗快点出售好赚钱呢！若狗买回去后死了，狗贩子会说，这是你不会养！买主只好自认倒霉。其二，很多养狗人也的确只是一味喜欢动物，对养犬知识一点都不懂，他们或是猛给它吃喝，要么老让狗挨饿，结果导致宠物夭折。谁敢保证小狗售出后三个月内一定能成活啊？那不是明摆着傻吗？

  可是肖砚章就敢。每当有人买走他的狗时，他都会详细告诉人家养犬知识，吃什么，喝什么，吃多少为宜，怎样防病，什么时候该打防疫针等等。每卖出一条狗，他都要求双方互留电话号码，对方有什么问题可以随时找他，而他也要求员工每卖出一条狗就要交一个朋友，还要随时跟踪了解售出狗的健康情况，进行养育指导。

  一位台湾商人的妻子从他的店里买了一只博美。大约半个多月后，那位商人打来电话，说是狗病得站不起来了，快死了。肖砚章很纳闷：买走之前，狗的防疫都做好了，按说应该没问题呀。他说：那你赶快把狗送来我看看！

  那只狗变得很瘦弱，无力地趴在肖砚章面前，眼睛都懒得睁，看样子是没救了。肖砚章心里明白了几分，他试着给狗打了一瓶葡萄糖和氨基酸，两个小时后，那狗竟然好了，站起来对着肖砚章摇头摆尾，又亲又拱。原来，这位商人太太曾买过一只狗，因为给吃的太多，撑死了。这回她不敢喂它太多，结果又营养不良，差点饿死。这对夫妇感激地说：多亏你抢救及时，否则小狗死定了。

  一天，一对从法国留学归来的夫妇来到肖砚章的小店。妻子惊喜地叫道：“哟，这里也有比熊狗！我们在法国见到过这种狗，想不到中国也有！”他们看中了一只最漂亮的小狗。肖砚章说：“对不起，这只狗还只打了两次防疫针，必须在半个月后再打一次防疫后才能卖。”可那对夫妇说：“半个月后说不定它就被别人买走了。我们现在就要。”接着，他们还挺内行地和肖砚章谈了不少关于比熊的知识。肖砚章见他们确实喜欢小狗，而且还很懂，就说：“那你们半个月后抱它过来打防疫针吧。”

  半个月后，那对夫妻把小狗抱来了。肖砚章见小狗的鼻子周围粘了一点很不明显的土，有点脏，而正常情况下小狗自己就会将嘴周围舔干净，不会是这样。肖砚章问：“小狗是不是感冒了？”那位女士说：“没有啊！这小狗欢实着呢！”

  因为当时的异常迹象根本就不明显，所以肖砚章相信了那位女士的话，给狗打了防疫针。夜里两点多钟，电话响了。肖砚章迷迷糊糊拿过话筒，只听那位女士伤心地哭了：“我的狗怎么死了？”肖砚章一个激淋就醒了。看来当时自己的第一感觉是对的，那只狗确实有病！而有病的狗是绝对不能打防疫针的。肖砚章心里很内疚，如果自己当时谨慎一些，多想想，多观察一段时间，不就可以避免买主的损失了吗？他安慰那位女士说：“你别哭了，等我再有小狗送你一只。”第二天，肖砚章的妻子听说了这件事，说：“一只小狗这么贵，你说送就送，你到底是卖狗还是送狗啊！”肖砚章指着售狗承诺牌：“我们得说话算话啊！人家花那么多钱买一只狗，半个月就死了，你说人家心里多难过！再说这事也有我的责任。”不久，肖砚章真的送了一只同品种的小狗给那对夫妻。那对夫妻大喜过望地说：“你可真是个实诚人！像你这样做生意，哪个顾客不放心啊！以后我们多介绍朋友来买你的狗！”

  有不少狗贩子总是拿串种的宠物犬当纯种的卖，因为狗在很小的时候很难看出区别。而肖砚章说，我对顾客必须诚实，这样才不会伤害顾客，自己的生意也才会越来越好。

　把狗生意做到了国外


  虽是做狗生意，但肖砚章却认为还是要少一些商业化色彩，投入更多的感情。他相信感情的投入会有回报。

  2002年的一个假日，两位到中国留学的韩国女学生来到他的店里闲逛。看到漂亮的比熊狗，她们的眼睛一下子亮了。其中一位红衣女孩买了一只比熊后，对陪同来的穿黑裙的女同学说：“你也买一只吧！”穿黑裙的女同学一面抚摸逗弄着洁白如雪，如玩具娃娃的可爱小狗，一边摇头说：“算了，我养不活。去年一个假期我买了5只，全都死了。不过，这种狗真是漂亮！”说着，她将小狗抱起来，非要同学给她照张相。看她那爱不释手的样子，肖砚章说：“你要是真喜欢，就买一只吧！”

  那位女孩犹豫了片刻，还是摇摇头：“算了，我不会养。”

  “我可以教你养，万一死了就算我的！”

  “真的吗？那我买一只！”那女孩欢天喜地地抱了一只小狗回去了。临走，肖砚章左叮咛又嘱咐，告诉她各种养狗的注意事项。结果一个星期后，那女孩打电话来哭着说，“我的小狗死了。”肖砚章赶紧派人去了解情况，原来，这位韩国女学生将狗带到了学生宿舍。同学们都很喜欢，纷纷给它东西吃，引起小狗消化不良。本来这事的责任全在对方，但肖砚章还是兑现了承诺，送给那位女孩一条小狗。见肖砚章如此说话算话，两位韩国女孩感动不已，非要和肖砚章合影留念。

  此后，肖砚章的小店里就常常有韩国顾客来参观狗，买狗。原来他们都是听了那两位韩国女孩的介绍慕名而来。有一位韩国商人看到狗的血统好，承诺的也好，竟一下子买走了十只比熊，十只日本狆，十只京巴带回了韩国。

  2003年8月，肖砚章接到一个来自韩国的电话，对方是通过翻译和他通话的。意思是说想买一些比熊狗和日本狆，问能不能给送到大连。肖砚章说：“行啊！”就这样，生意谈妥了，肖砚章一下子“出口”了几十只优秀品种的狗。到交接狗时肖砚章才弄清楚，原来对方是韩国开宠物店的，他的一位在北京留学的亲戚考察了肖砚章的小店和他的比熊狗，然后打电话透露了这一信息。2003年10月5日，这位韩国商人还专程来北京和肖砚章商谈进一步合作事谊，以后每年他都将从肖砚章这里进口一批比熊犬，并请肖砚章在中国做韩国的犬用品代理商。

  就这样，肖砚章的小店和比熊狗在香港、台湾和韩国人圈子里的影响越来越大，大量的宠物狗都销往了韩国、台湾和香港。到目前为止，能把宠物犬生意大批量做到国外的，肖砚章还是中国第一人。2003年11月25日，中央7台“致富经”栏目也报道了他。生意做到了这个份上，让肖砚章感到有些意外，也让他悟透了一个道理：即使是做生意，也应该用情去做；真诚实在才能人和，人和即是财源。千万别小看了口口相授的效应，一传十，十传百，力量是很大的，其可信度和效果比做广告好多了。肖砚章说，他从来没有花过一分钱的广告费，全部都是客户介绍客户，但生意却络绎不绝。创业第一年，他的营业额80多万，第二年就达到了100多万元。而今年，在非典之前，有一个月的营业额就达到50万元。他说，我偏偏就喜爱在有些人看来不入流的狗生意，我相信它同样能成就我的不凡人生。

点评：

  当今职场中的部分年青人在选择职业发展方向时，普遍有一种讲究“面子”的心理。他们认为，职业一定要体面时尚，最好是高科技领域里拿着高薪的“金领”一族；实在不行，起码也要在环境优雅的大公司里做个“白领”。他们往往为一份高薪所诱惑，或被一种表面的荣耀吸引，而忽略了自己的长项和内心真正的兴趣。当然了，人往高处走的心理是正常的，也无可厚非。问题是，他们从这种所谓的体面时尚的职业中，体验到工作的快乐了吗？

  很多人的回答是否定的。他们甚至说：我的厌倦和烦恼情绪以日俱增。可想而知，在这样的心情下，工作热情必然不知不觉受到影响，自身的潜力也难以挖掘和发挥，事业的发展也就相对更不容易。

  而另外有少部分人则不然，他们追求的职业境界是：工作既是谋生的手段，也是一种悦愉身心的方式。他们认为应该发展自己的长项，尊重内心的兴趣，能从这份工作中感受到快乐，感受到生命的美丽。

  本文主人公肖砚章就属于这一类。刚开始，肖砚章做的是科技企业，可因为不是他真正的兴趣所在，所以做起来很累，甚至觉得和别人打交道都让他烦。好在他及时调整了自己的事业方向，做自己熟悉和爱好的事情――养狗，结果他焕发出了高度的工作热情，有了强有力的内在动力。在这种状况下，他也就相对容易成功。

  肖砚章的经历还告诉我们一个道理：成功往往需要独辟蹊径，剑走偏锋。有时候，大家都争着挤的大路可能不好走，而“偏”路子恰恰大有发展余地。正如肖砚章所说，在大家眼中可能不入流的狗生意，不正好成就了他吗？

feng211

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尐尐麦兜

支持肖砚章..鄙视狗贩子．．．．
　楼主那个ＰＰ是什么狗？？感觉像边牧是吗？

呆呆

极度鄙视狗贩子~~~~

子健

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音乐人生〓鞋带

很好的贴子..