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发表于 2007-9-26 15:29 资料个人空间短消息加为好友

黑暗的狗市

引子： POCO宠物网,http://pet86.com,爱宠有家'U1{:v5B4k*D6M+o,R

今年只有23岁的张某，在通县狗市待的时间也不短了。

2000年，18岁的张某听说在北京倒狗是个可以暴发的买卖，就从河北石家庄老家只身来到了北京，并在通县狗市附近的曹园村——一个狗贩子们居住聚集地租了一间5、6平米的小房子，开始了他的狗贩子生涯。从无知到通晓，他渐渐同周围其他的狗贩子们学到了很多贩狗“知识”，并逐渐成为了一个职业狗贩子。以下是我们对他的面对面采访，经过编者的整理，现叙述如下：

1、造假类型
中国宠物论坛-PET862L3I-D-`8_"m9?
记者：您能说说，一般你们都用哪些方法来欺骗买犬人吗？ POCO宠物网,http://pet86.com,爱宠有家4k2E2s0O6E/Y
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以下是张某的回答，编者加以整理： pet86.com5H;@!i%~3l._1}
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（1）染毛
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对于一些犬只，我们会对其进行染毛处理来改变犬只的颜色，使其能够卖个高价钱。做的比较多的犬如博美犬，因为红色博美犬小的时候毛色一般都是偏黑色的，随着年龄的增加，逐渐褪色才能变成我们平时可以看到的火红色的样子。但是很多顾客并不了解这一点，他们一直认为博美犬小的时候毛色越红越纯。 POCO宠物网,http://pet86.com,爱宠有家/b3l(r4f7Z!\8z
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不知道是谁先开始的，反正是那些浙江人想出的办法，用红色的染发膏给小博美犬进行染色，把带有黑色毡毛的皮毛染成了统一的火红色，能比别的狗贩子卖得更高的价钱，所以大家开始纷纷效仿。后来，因为染的犬太多，买一般的人用的染发剂太贵，就有人开是用一种叫“狮子头”的劣质染剂给狗染毛，价格一下子便宜了许多。这种染剂一瓶只卖3元钱，可以做两到三条狗，这样，做个八九条狗也用不了多少钱。而且博美的黑毡毛并不是很好上色，要是用普通的染发膏得刷个好多遍，而“狮子头”的劲特别的大，所以一烧就烧红了，一遍就没问题。听说这种染剂里面含的化学成分特别的多，所以人都不用，我也不太清楚，但是我知道，用它来烧博美的毛，确实劲挺大的。烧的过程中，小狗从头叫到尾，眼睛不停的流泪，有一次，我不小心滴到了自己的手上，没顾得上洗手，结果把手烧掉一大块皮。一般，被做过的小狗都活不过一个星期，那五脏六腑都给烧烂了你想还能好吗？所以我们都是在临到周末了才做，然后周末尽力把它们卖掉，如果实在出不了手，那下周只好自己收拾小狗的尸体了。

其实一开始，我也下不了手，看那些小狗那么难受，谁能忍心呀。我也坚持了段时间，要是手上赶上有博美的时候，不给做毛，直接拿原色的去卖。可是几乎所有的买狗的人都问我这狗的毛怎么就不红，是不是不纯，我给他们解释博美是要慢慢变红的，可是就是没人相信，结果倒来的小狗经常砸到自己手里。我们这个村（曹园村）因为狗贩子住的比较密集，所以到处都是病毒，卖不出去的小狗只好自己养着，等下个周末再卖，结果经常是还没等出摊呢，就病死在自己的手里了，那段时间我赔了好几千块钱呢！后来一看坚持不下去了，没办法，碰上手里有博美的时候，只有给它们做毛，才能卖个好价钱。现在我也尽量不接博美了，还是下不了那个狠手！
没做过毛的博美犬之一，这种小时候偏灰的长大后会变成金黄色

像是有的狗，本身是偏黑色的或是偏白色的，但是可能有的地方有点杂毛，很多买狗的人就会觉得不美观，就会以此来跟我们讨价还价。所以我们也不给自己找那个麻烦，提前先把狗给做了，黑的保证是做的黝黑黝黑的，一根杂毛都没有，白的也肯定是做的雪白雪白的，看着就讨人喜欢，就能卖个好价钱。这个都是用的人用的染剂，对于狗来说没有什么刺激作用，所以这个我经常做。一般买这样被做过的狗回家的人也不会找回来。因为颜色要经过一两个月才能褪掉，而那时候他们也对狗产生感情了，也不会因为这点事把它给退回来，搁谁都舍不得。


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发表于 2007-9-26 15:34 资料个人空间短消息加为好友

给狗剃毛也是常用的手段。 POCO宠物网,http://pet86.com,爱宠有家(J r4z+l9^9a)r7R

一般都是给那种酷似雪纳瑞的小串狗做。剃过毛后，当雪纳瑞来卖，价钱也比纯的雪纳瑞便宜得多，有很多不懂的人愿意买。跟做毛一样，买回家了养时间长了，就算毛都长了出来，变成了那种普通的毛脸狗，也舍不得送回来了。这种方法也比较简单，对狗也没什么伤害，所以我也会去做。而且大多数发狗过来的时候，那些批发的人就已经把毛给剃成现成的了，也不用我们再费事。

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给狗剃毛也是常用的手段。
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一般都是给那种酷似雪纳瑞的小串狗做。剃过毛后，当雪纳瑞来卖，价钱也比纯的雪纳瑞便宜得多，有很多不懂的人愿意买。跟做毛一样，买回家了养时间长了，就算毛都长了出来，变成了那种普通的毛脸狗，也舍不得送回来了。这种方法也比较简单，对狗也没什么伤害，所以我也会去做。而且大多数发狗过来的时候，那些批发的人就已经把毛给剃成现成的了，也不用我们再费事。

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（3）烫毛
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烫毛我自己没做过，但是看过别人做过。

烫毛的一般比较少用，因为只是贵妇那个品种需要。其实贵妇这种狗你要是给它洗澡梳毛的话，卷起来的毛都能梳直，要想卷也容易，好长时间不给洗不给梳就行了。但是很多人都不知道，以为卷的才纯。不光是买狗的，很多卖狗的也不清楚，所以就有人用烫发器给小狗的毛烫点卷出来，提高“品质”，卖个高价。当然也有的人，拿的狗就是个串，像什么可卡跟贵妇的串啊之类的，这样的小狗天生毛就不卷，就算你不给洗不给梳也不卷，所以他们就给这样的贵妇串“烫个头”。但是，说句实话，因为现在贵妇很多大犬舍做的规模比较大了，也比较正规了，所以越来越多的买狗的人也渐渐对这种狗有所了解了，很多人开始知道，它的毛发到底应该是什么样的，所以现在要是再做烫毛就有点假了，也没那个必要。我上次就卖掉一对小贵妇，纯白的。我提前给洗了个澡，吹的毛蓬蓬的，也卖了个不错的价钱。图片,多少钱,价格查询,饲养,训练6I3E4O/B%Q(H-i

（4）杂交
3p:E;C0o6f#q8q6G
杂交现在在我们这里最流行了，什么松狮啊、斗牛啊、哈士奇啊，通通都能用来杂交配种。就拿松狮举个例子吧，用条普通的广东柴犬（就是我们俗称的熊狗），拿个像样的松狮大公来串一下血（就是配一下），生出来的小狗两个月前，我准保不是行家的人看不出来。要是这样的小狗母的留下来，养大了，再拿松狮大公配，那就算行家也要鉴定一会才能看出来，你说普通的买狗的人哪还能辨别出来呀。这段时间松狮的价格挺高的，谁家要有个几百块钱的母的大熊狗，就花个五六百的找个松狮配一下，一窝怎么也能卖个一两万块钱，特别赚。还有前段时间流行的哈士奇，那狗我要是不说你们可能都不知道，特别好串。找个农村的土狗，用公的纯的配一下，生出来的也差个八九不离十。要是个二代的或是三代的大母狗（就是串过二代或是三代的），用纯的公狗配完，生出来的小狗搁谁也看不出来，一只卖个四五千块钱的没问题。不过现在哈士奇有点掉价了，所以开始流行串松狮了。这样的小狗小的时候虽然看不出来，但是越大越走样，一般过了三个月就开始走样了，行话就是跑调（tiao二声发音）。所以一般买这狗回去的人，养大了就发现自己家的狗怎么就跟画里的看起来不一样。那能一样吗？有外血的大串子肯定不一样。不过也养了那么久了，不管纯的也好，串的也好，反正都是喜欢。所以这生意还挺好做的，一本万利。

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（5）假立耳
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有很多的狗按正规来讲都应该是立耳朵的，但是有的因为不纯，或是在运过来的时候被挤压过，或是生病打蔫了，耳朵就会趴下。所以，就有人想出办法，头天用胶布把狗耳朵从耳根绑起来，人为的让它立起来，到卖的那天再把胶布拆开，这样就大概能保持耳朵立住半天的时间，也能多卖钱。不过有的时候没绑好，还没等收摊呢就耷拉了，就得重新绑一下。遇到买狗的问我们也不怕，随便说个什么理由他们就相信，像是什么怕狗打架咬耳朵啊、破了啊等等。图片,多少钱,价格查询,饲养,训练 `8G7V%q2M6{-y7M7H
3\6A;u2W0y
一般大狗贩子批发过来的时候，就给耳朵绑好了，也能挺段时间，但是有时还没等出摊就耷拉下来了，还得自己绑。我们揭胶带的时候，还比较轻手轻脚，像是那些发狗的狗贩子们，由于狗多，揭胶带的时候就生往下拽，扯的那些狗哇哇叫，眼都不眨。其实做贩狗这一行的也分人，像是有的狗贩子也是挺喜欢狗的，所以他们手里的狗过的日子还能舒服一点，有的纯是为了利益的，那就真不把这东西当活物看了

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发表于 2007-9-26 15:38 资料个人空间短消息加为好友

（6）喂止痛片现在外面谣传说我们给病狗喂兴奋剂，而且药力还特神，狗得什么病后一喂，就立马跟没事了似的，特活泼。其实，这都是传来传去给传差了。我们都是群粗人，上哪搞什么兴奋剂去呀，我们都是喂止痛片。也不知道是谁先想到的，那止痛片里不是有点管兴奋的成分吗？喂了确实也能管点用。 POCO宠物网,http://pet86.com,爱宠有家8b$O1N)V8^,J
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我们都是在这两种情况下喂：一是狗不太活泼好动的时候，有的时候出摊早，那些小狗就犯懒，不爱动，就知道睡觉。这样根本吸引不了买狗的人。你不知道，这狗越爱跑、越爱跳、越爱叫、越爱玩儿就越招人。只要小狗可爱，不一定纯不纯，就有人喜欢，一喜欢了，只要你说的价格靠谱，他们都不还价就掏钱买走。所以要是碰上小狗不爱动，就给它半片止痛片，一般半个钟头就来劲，能坚持到下午收摊。还有种情况就是狗生点小病打蔫了，也给喂点，尤其是什么发烧之类的，这人发烧不也得吃扑热息痛吗？但是这个东西我们一般也不敢多喂，吃了这药以后，老口渴，水喝的特别多，容易拉肚子。而且因为是人为的造成的兴奋，所以等药劲过了，小狗的体力消耗也特别的大，一般都是药劲一过，狗就开始打蔫，特别疲劳，这样折腾也容易生病，到时候栽手里又得赔一笔，所以不知道的人说我们这里喂兴奋剂的事情其实是给传歪了。

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记者：你能说说，除了一些造假的手段，你们还有什么其他的方法博得买犬人的信任，从而到达盈利的目的吗？

以下是张某的回答，加以整理后如下：

（1）定价技巧 POCO宠物网,http://pet86.com,爱宠有家-?'J*V&Q;z.B0W5@1Z
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我们的定价都是有说头的。中国宠物论坛-PET86(@5r!~._(?'E0[
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一般，周六的价格定的比较高，因为还有周日的一天可以卖，所以不着急卖不出去。到了周日，过了上午10点钟要是还没出手，就要自己把价格降下来了。因为我们一般都不爱留狗过周，这样死亡的几率比较大，搞不好就赔钱。还有，定的价钱具体是多少也不一定，反正就是往高了使劲的要，卖的时候，只要不赔钱就卖。不过碰上生病的狗或是出现问题的狗，那赔钱也得卖。那时候我们就把价钱喊得特别的低，你别说还真有人愿意买。
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（2）买主出价后故意装作为难不想卖，并找个托儿合伙演戏来掩饰 pet86.com-b4H-U;U"x!m2\&I2^

在卖狗的过程中，有这么个现象，就是我们喊价，然后让买主出价，一般如果买主有心买，都会在三思之后给你出价。当然也有根本就不想买的，出价就想试探一下行情。在这两种情况下，你都不能马上痛快答应卖。前者买主会想你这么痛快就卖了，那肯定是我价出高了，于是就容易反悔不买了。后者更不成了，一痛快说给他了，他肯定说我再看看，然后就溜掉了。所以一般在买主出价后，我们都马上再还回去一个价钱，希望买主能给我们再加点。如果买主出的价钱我们心里其实是很满意的话，那我们也不非要逼着买主加钱才行，也就说个两句就完了，如果买主出的价钱确实有些低，那我们肯定努力让他/她加钱到我们满意的价格，但是如果真的没戏，只要有的赚，我们还是会看实际情况卖给他/她。一旦我们决定卖了，但我们也不直接给他/她，我们先要装成很为难的样子，然后说一些什么这狗我一人做不了主啊，我得问问我朋友啊之类的话，然后随便给个同行的哥儿们打个电话，在电话里说些什么价格太低自己做不了主，跟你商量一下等等（这些大家都心知肚明所以配合都很好），这时候一般买主也不关心自己出的价格是否偏高了，而是迫切的希望这个所谓的能做主的人可以答应把狗卖给他。最后结果你也能想得到，就是这个能“做主”的人肯定是答应了，而买主也欢天喜地的付钱把狗买走。要说这是欺骗其实我觉得也算不上，这买东西的人嘛，永远都担心自己出的价格是不是偏高，高了就觉得亏，所以这么做也是让他们觉得自己好像捡了个大便宜似的，买回去心里也痛快，我们也能赚到钱，双方皆大欢喜，我看挺好。

（3）洗澡使狗看起来更漂亮
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在周末之前，我们都会做一些准备事情，洗澡就是其中很必要的一项。洗过澡的狗跟没有洗的绝对是不一样的，尤其对于长毛狗来说。不过洗澡的狗比较容易生病，比如说伤风感冒啊什么的，所以我们一般还是本着那个原则，在周末的时候尽量出手，不自己留到下周，至于买主买回家生不生病，就是他们自己的事情了。 POCO宠物网,http://pet86.com,爱宠有家#~3`%}:{;}-}
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（4）假用照片及图片 pet86.com'o6}"{8u)`)]
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有的卖狗的曾经把狗带到过打比赛的地方参加过比赛，有的是那个组就他那一条狗比赛，获了个奖杯，他就把照片放大了摆起来做宣传，但其实他卖的狗基本上都是倒过来的。还有的在比赛现场趁着人家工作人员休息的时候，在场地内带着自己的狗照相，然后把相片放大了摆出来也说自己的狗是比赛级别的，获过奖。至于奖杯和奖状什么的，到哪里都能做一个出来。现在连血统证书、DNA证书都能做假，何况一个小小的获奖证书和奖杯呢？还有的自己拍照片，然后声称自己的犬舍有什么什么资格认证，也卖倒过来的狗。

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（5）挂靠，号称有养殖基地 pet86.com"n(y'q$k*K;_&t
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还有可以高价卖狗的方法我们行话叫挂靠，就是自己手里有一只不错的纯种的大种公或是大种母（一般都是公的），然后倒来一批小狗就说是它的孩子，买狗的人看到大狗觉得不错，就肯花高价钱买小狗。如果有人提出要看母犬，我们就说母的没什么好看的，生了狗的母狗都看起来又脏又柴，都没样了，客人也就不再要求看了。这种情况下，我们都说自己有养殖基地，这些小狗都是在那里繁殖出来的。一般，买狗的人都认为自己有个繁殖基地的都比较保靠，或是个人自己家养的拿来卖的也比较保靠，所以我们都尽量让他们不认为自己是个狗贩子，而把自己包装成一个养犬大户的样子。其实，哪来那么多自己有繁殖基地的人啊，顶多是在自己住的地方养那么两三条的破狗，到时候拿个好点的配一下，能多赚点钱。要是真的正经八百的养狗，那投资可不小，你得找房子，雇人，什么事情都要自己负责，一般我们这里的人卖个狗也就够生活用的，靠倒狗发大财的其实很少。

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（6）制作名片，自称犬舍

光说自己有养殖基地也不能让买主十分相信，所以我们基本上每个人都制作了名片，上面写上什么某某犬舍，并写上都可以出售什么品种的犬。如果你看到一张名片上写的可以出售的犬种不下七八种的，那肯定就是狗贩子。因为真正的犬舍也就经营两三个品种，多了也顾不上来，但是狗贩子就不同了，上面写的很多品种其实手里都没有，有人要了，我们就给他们到别人有的那里去找，然后抽个中间价，行话叫拼缝。制作名片无非是想给人感觉更正式一点，很多不知道内情的人都会相信我们是犬舍，有自己的繁殖地。在名片上，我们一般都不印上真名字，也不写地址，就留个联系电话，以免不必要的麻烦。打电话找我们就不怕了，大不了我可以不接你电话。留电话还有另一个用处，经常有人按名片上的电话和提供的犬的品种来给我们打电话要什么什么品种的狗，我们就马上给他们找去，然后约个地点交易就行了。
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（7）拼缝

拼缝是我们的一个行话，就是卖别人的狗给自己找的客户，从中赚取差价。这种买卖我做的比较多，因为无本万利嘛。卖的不是自己的狗，所以没有风险可担，赚的虽然没有卖自己狗的钱多，但是凑的份数多了，钱也不少。就像上个月，我拼了4个，赚了一千多块呢！ POCO宠物网,http://pet86.com,爱宠有家5j7V7Q0e!N!Y7[1U;W2]

一般拼缝分两种，一种是让狗主直接开价，行话叫“擒钱”（我们都是问你擒多少？），然后我自己给买主开多少价和我最后卖了多少钱都跟真正卖主没关系，不过要是最后买主嫌价格高，而卖主又不肯给我让缝，在没得可赚的情况下，我就把这笔买卖给搞黄了，卖的那家也不能说我什么，这是行规。 POCO宠物网,http://pet86.com,爱宠有家5[)B'w3G&_:q#@6U!]
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另一种是我直接把人带到卖主那里，让他们双方自己谈，一般我就会说这是我哥哥啊，或是我姐姐嫂子之类的亲戚，说我们是合伙的，跟谁谈都一样，这样他们一旦生意谈成了，卖主最后也得给我塞钱。一般卖个五六百的能给我塞一百块钱，要是卖个两三千的就能给我塞个五六百的。我一般都是看情况决定用那种方法拼缝，后一种可能赚的少点，但是稳妥。前一种卖主肯定擒钱都擒的特别高，谁都明白怎么回事，谁甘心让你白捞一笔啊！一般都是擒的钱比他们自己出摊卖的价格还高。不过这种情况下就看卖的是什么狗了，要是那种大价钱的狗，买主又什么都不懂而且还特别有钱，我就这么干。就像有一次，一个有钱的公子哥来找我买松狮，正赶上我们隔壁那家的松狮生了，自己家生的跟倒来的不一样，没有本，所以我就找到他们家去了。他们一共才擒2000，我自己爱卖多少跟他们没关系，最后我跟那孩子开价5000，讨价还价后，他给了4500，欢天喜地的把狗给抱走了，我最后比本家赚的还多，不过有的时候，我就让本家和买主自己谈，生意能做成，我也能拿点，要是让本家擒钱，我再加钱，估计价格太高就没人爱要了。

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